作為全美最大的體育用品零售商，迪克體育（Dick’s Sporting Goods）對女性市場的關注似乎來得有些晚。

9月30日，據(jù)商業(yè)媒體CNBC報道，為了全面轉虧為盈，迪克體育近期推出名為DSG的全新自營品牌，其中包括一條女性核心產(chǎn)品線。與此同時，該公司加大對原有女性品牌Calia的投入。

據(jù)悉，與銳步的一份零售合同到期后，門店內(nèi)這部分業(yè)務的空間將被DSG品牌所取代。該公司表示還將進一步擴大DSG和Calia品牌的規(guī)模，在門店中獲得更多展示空間。

其中，DSG產(chǎn)品價位以大眾市場為主，一條羊毛材質(zhì)的慢跑褲價格為35美元，一件印花運動內(nèi)衣25美元。Calia的定位則更接近Lululemon和Athleta等中高端品牌，一條運動打底褲售價可達70美元以上。

迪克體育女性運動服裝副總裁兼百貨總經(jīng)理嘉莉·古菲（Carrie Guffey）表示，預計2020年將推出較大規(guī)模的女性營銷活動，但該公司尚未公布相關計劃以及在女性市場投入的資金規(guī)模。

迪克體育創(chuàng)立于1948年，一直與耐克、阿迪達斯和Under Armour等國際品牌建立零售合作關系，以大型體育品牌集合店的形式作為其核心業(yè)務。

在此之前，這家體育零售商長期將關注點放在男性消費者的身上。

今年9月初，迪克體育總裁勞倫·霍巴特（Lauren Hobart）出席高盛全球零售大會時表示，“我們收到很多來自女性和女孩父母的抱怨，普遍認為品牌缺乏針對女性的設計，能滿足各層次要求的產(chǎn)品很少。”

“我們有自己的品牌，正在試圖利用這些自營品牌來解決這個問題，盡一切努力滿足這一市場需求，”勞倫·霍巴特說道。

隨著自營女性產(chǎn)品線投入的增加，迪克體育預計，不久之后自營品牌的年銷售額將達到20億美元——2018年，迪克體育的銷售額為84億美元，同比下降1.8%。其中，約14%的銷售額來自于自營品牌，即將近12億美元。

業(yè)內(nèi)人士認為，迪克體育目前是僅存為數(shù)不多的美國傳統(tǒng)體育用品零售商之一，為了生存下來，開拓潛力巨大的女性市場幾乎不可避免。

近年來，電商對零售業(yè)帶來巨大沖擊，以及受到耐克等品牌繞過經(jīng)銷商以擴大直營的影響，經(jīng)營模式守舊的美國體育用品經(jīng)銷行業(yè)經(jīng)歷動蕩。

全美排名前五的體育用品零售商Sports Authority宣布破產(chǎn)，曾引起行業(yè)震驚。由于不敵電商競爭和運營不善，2016年3月，公司宣布破產(chǎn)時已負債11億美元，關閉超過450家店鋪，解雇約14500名員工。

2018年2月，成立于1946年的老牌體育用品零售商MC Sports宣布破產(chǎn)，此前它在美國七個州擁有68家線下零售門店。幾乎同一時段，戶外運動用品零售商Eastern Outfitters也申請破產(chǎn)。

美國商業(yè)媒體Business Insider的數(shù)據(jù)顯示，2017年初至2018年7月，超過6300家服裝零售商門店宣布倒閉。

在此背景下，迪克體育雖然躲過倒閉潮，但其業(yè)績亦受到牽連。2019財年一季度之前，迪克體育連續(xù)7個季度不是業(yè)績增長持平就是出現(xiàn)虧損。

直至今年二季度，該公司開始擺脫銷售低迷——整體銷售額同比增長3.8%至22.6億美元，開業(yè)12個月以上的同店銷售增長3.2%，均超出市場預期。但凈利潤為1.125億美元，同比下降5.7%，利潤情況仍有待改善。

目前，資本市場仍看好迪克體育能走出困境，今年迄今，該公司股價累計上漲達30%以上。

Susquehanna分析師Sam Poser表示，“在定價決策方面，隨著自營品牌規(guī)模的擴大，讓迪克體育擁有更大的控制權。”據(jù)悉，迪克體育自營品牌的利潤率比合作品牌商高出多達600至800個基點。