美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月29日，位于紐約第五大道的PUMA北美旗艦店正式開門營業(yè)，與耐克、阿迪達(dá)斯等競爭對(duì)手之間只有步行的距離，被視為PUMA沖擊北美市場的重要一環(huán)。

這家兩層樓的北美旗艦店，占地面積1.8萬平方英尺，約合1672平方米。店里擺滿最新的運(yùn)動(dòng)性能和生活方式產(chǎn)品，涵蓋男性、女性和兒童等消費(fèi)群。

據(jù)悉，北美旗艦店是全美產(chǎn)品最齊全的門店，包括籃球、高爾夫、汽車運(yùn)動(dòng)、兒童、生活方式和足球等品類，還將陸續(xù)推出部分獨(dú)家產(chǎn)品。

商店內(nèi)設(shè)置互動(dòng)場景，客戶可以體驗(yàn)F1賽車，坐在高仿的梅賽德斯或紅牛賽車?yán)镞叄瑓⒓勇D街頭的模擬比賽。籃球區(qū)設(shè)有電視墻和體育場形態(tài)的座位，消費(fèi)者可以一起玩NBA2K游戲。

北美旗艦店還放有多塊“魔鏡”，消費(fèi)者以自拍形式獲取自身的尺寸，然后虛擬試穿衣服和鞋子。門店二樓還擁有一家咖啡店，供客戶休息。

在此之前，PUMA在美國擁有超過100家門店，主要由經(jīng)銷商運(yùn)營。而第五大道新店是該品牌在紐約的第一家直營旗艦店，成為北美市場級(jí)別最高的門店。

“我認(rèn)為這家店代表著PUMA對(duì)美國市場的承諾，”公司首席執(zhí)行官Bjoern Gulden說道，“這個(gè)位置對(duì)我來說是一個(gè)與消費(fèi)者交流的地方。”

根據(jù)Bjoern Gulden的說法，中國仍然是增速最快的區(qū)域，但美國才是PUMA當(dāng)前最大的市場。

最新的第二季度財(cái)報(bào)顯示，美洲市場銷售額漲幅高達(dá)22.7%，達(dá)到4.63億歐元。作為對(duì)比，同期Under Armour北美銷售額同比下滑3.2%。截至2019年5月底的季度內(nèi)，耐克北美銷售增長7%。可見，PUMA在美洲的漲幅突出。

與此同時(shí)，2019上半年，美洲市場的整體銷售額增速為18.1%，2018年全年，這一數(shù)字為16.9%。

NPD集團(tuán)副總裁兼高級(jí)行業(yè)顧問Matt Powell認(rèn)為，由于美國文化越來越傾向于舒適和休閑，他認(rèn)為主打運(yùn)動(dòng)生活的PUMA還有進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)績的潛力。

“這家店的開設(shè)就是要抓住機(jī)會(huì)，”北美市場首席執(zhí)行官Bob Philion表示，“除了這里擁有商業(yè)機(jī)會(huì)，這家店所處的位置也會(huì)帶來知名度和影響力，不僅是在紐約，而且是在國際上。”

在全球首席執(zhí)行官Bjoern Gulden看來，美洲市場業(yè)績高漲，主要得益于PUMA重返籃球領(lǐng)域和簽約女歌手賽琳娜·戈麥斯所帶來的效益，這些努力正在提升公司在美國的品牌形象。

2018年宣布重返籃球市場之后，PUMA曾簽約包括狀元郎艾頓和榜眼簽巴格利在內(nèi)的多位潛力新秀，還拿下勇士中鋒考辛斯作為自家頭牌。公司業(yè)務(wù)層面，PUMA請(qǐng)來知名說唱歌手Jay-Z擔(dān)任籃球業(yè)務(wù)創(chuàng)意總監(jiān)。

“體育產(chǎn)業(yè)非常依賴美國市場，如果你想成為一個(gè)全球性的品牌，你需要在美國取得成功，這個(gè)市場的影響力很大，”Bjoern Gulden說道。目前，北美市場占據(jù)全球運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域高達(dá)1/3的市場份額。

除了開拓這片核心市場之外，北美旗艦店的揭幕還有助于提升DTC直營業(yè)務(wù)的銷售額。當(dāng)前，PUMA約有24%的銷售額來自直營業(yè)務(wù)，其余76%來自批發(fā)經(jīng)銷渠道。Bjoern Gulden認(rèn)為，最健康的銷售組合是三成直營，七成批發(fā)。

由于美洲板塊的增長潛力顯著，PUMA計(jì)劃以建立第二總部的方式深耕美洲市場，將于2021年投入使用。北美總部建設(shè)完成后，PUMA會(huì)將位于波士頓和韋斯特福德的兩家分公司合并，進(jìn)一步統(tǒng)籌北美市場資源。