體育付費流媒體服務平臺DAZN成立于2016年，最初隸屬于英國數字體育媒體Perform集團，老板是烏克蘭巨賈布拉瓦特尼克（Len Blavatnik）。2019年3月份，Perform集團更名為DAZN集團，將業務重心主要聚焦在體育流媒體服務上。目前，其業務版圖已經覆蓋德國、奧地利、瑞士、加拿大、日本、美國、西班牙、巴西等市場，遍布四大洲。
2020年是經歷變革的一年，去年春天，DAZN還在思考如何在沒有任何體育賽事直播的情況下保持線上流媒體的良好運作。隨著疫情迫使世界各地的體育比賽停擺，業內人士也指出，DAZN押注賽事版權的流媒體服務是一種“置公司未來發展于不顧的危險行為”。
然而，新的投資、資產重組以及對賽事媒體版權戰略的加倍下注卻減輕了DAZN的生存擔憂。
自2003年以來，詹姆斯?拉什頓一直與DAZN同在(包括在之前在Perform期間)，在去年夏天的組織結構重組中被任命為代理首席執行官到今年1月成為終身聯席首席執行官。
他承認，去年出現了一些困難，但他相信，這些變化為公司的未來奠定了基礎。他表示:“當疫情爆發時，整個體育轉播傳媒業都受到了影響。顯然，在沒有體育直播的情況下，做一個體育直播平臺是非常具有挑戰性的?！?/p>
“但我們的用戶留存率很高。我們是一個以數據為主導的平臺，必須重新聚焦和調整戰略。所以我們做了一些改變，并相應地調整了業務，準備再次出發?！?/p>
去年6月，DAZN在德國、奧地利和瑞士收購德甲足球轉播權的聲明表明，無論是對轉播權所有者還是對消費者來說，DAZN的操作都是向前邁出的重要一步。
這次合作被譽為是迄今達成的最重要的流媒體合作之一，但DAZN仍是初級轉播合作伙伴。但就在上周，DAZN成為了意甲的高級流媒體合作伙伴。
作為協議的一部分，DAZN將向訂戶直播意甲所有380場比賽，其中266場是獨家直播。這是歷史上最大的體育流媒體交易之一，也為DAZN未來的服務提供了巨大的信心支持。
在20世紀80年代末和90年代初，許多體育聯盟大膽嘗試，將轉播權出售給Sky和Canal+等付費電視公司以獲得額外收入。在那時，行業規矩就是，只有當收獲資金超過潛在的風險損失時，交易才可以達成。
但在那之后的幾十年里，轉播權出售的收入已是聯賽收入重頭戲，英超聯賽在與亞馬遜的合作中已經邁出了初步的步伐，但大多數比賽與其轉播商合作伙伴仍是以線性電視頻道模式播出為主。
意甲是“轉折點”
DAZN與意甲的協議標志著大型足球聯賽首次將大部分轉播權出售給流媒體平臺。拉什頓認為，這項協議，以及NFL最近與亞馬遜的合作，代表著體育廣播歷史上的一個“轉折點”。
他表示:“線性電視和OTT提供商之間的力量平衡正在發生根本性的變化，在這種情況下，版權所有者認識到，各大聯賽未來應該出現在DAZN這樣的平臺。”放棄天空體育而選擇一家依賴互聯網分銷的“新貴”公司對聯賽來說版權很難放心的出售，所以這也導致交易經歷了漫長的過程。
拉什頓表示:“有所顧慮是理所當然的，我們與聯賽主席展示我們的計劃，并解釋DAZN平臺可以觸達很多家庭，所以DAZN的潛在影響力遠遠超過任何傳統付費電視廣播公司?！?/p>
DAZN的附加值
世界各地的體育組織都希望自己的比賽盡可能吸引年輕觀眾，或者吸引那些認為傳統電視訂閱太受限制的觀眾。DAZN不僅希望從現有觀眾手中奪取市場份額，還希望吸引全新的觀眾，這些觀眾希望有更靈活的訂閱選擇，購買更便宜的訂閱服務，并且能夠在自己選擇的設備上觀看節目。
拉什頓表示，“自從我們進入德國的付費電視市場，德國的付費電視觀眾就越來越多。但根據我們的計劃，我們還有很大的增長空間?！?/p>
為了擴大服務范圍，DAZN將在TIM的付費電視平臺上提供服務。而為了解決部分用戶網速過慢無法流暢觀看比賽的問題，DAZN正在研究一種通過數字地面電視(DTT)分發比賽的方法。這種方法會增加成本，但拉什頓說，我們不希望有觀眾被“排斥在外”。
DAZN的未來
在全球范圍內，體育賽事轉播權的價值正在下降——這一趨勢因疫情造成的經濟挑戰而加速。德甲的交易價值比之前降低了很多，而法甲轉播權在今年早些時候也貶值了。對于DAZN和其他從業者來說，這是一個增加他們在市場影響力的機會嗎?
拉什頓表示:“DAZN有機會，但我不認為這與電視轉播權價值下降有關。”DAZN去年推出了國際服務，最初的重點是拳擊賽事，這也將幫助該公司更多地了解了單項市場，提高了其品牌的認知度。這意味著它可以比以前更快地進入新的市場。這樣的國際行為還意味著，它將首次在其總部所在的英國開展業務。在北美，DAZN擁有歐冠、歐聯杯和英超聯賽的直播權，并向贊助商們提供咨詢信息，告訴他們如何在社交媒體上圍繞足球賽事發布富有創意并能夠吸引更多關注的信息。DAZN有著豐富的品牌宣傳案例，它正慢慢地從贊助商往社交媒體代理機構方向發展，為體育迷帶來更偉大的產品，締造一家在體育新媒體領域具有重大影響力的公司。
拉什頓表示：“這是DAZN的另一個轉折點。我們整合了品牌、產品、編輯及視頻內容的優勢力量，以數據導向為準則，通過具有創造性的全新推廣方式，幫助廣告商在全球和地區層面通過體育及粉絲進行互動?！?/p>
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