被中國企業特步收購之后，K-Swiss的高管們對新東家帶來的海外機遇感到樂觀。即使這家美國運動老牌在中國已經悄無聲息，他們仍有信心重返這片市場。

收購交易完成后，最近，K-Swiss公司總裁巴尼·沃特斯（Barney Waters）向Footwear News表示，他相信特步能夠為這個運動老牌提供推動力，使其在中國重新站穩腳跟。

這家公司的目標不小，他們希望K-Swiss成為中國運動用品市場的主流品牌之一。

“多年以前，我們在中國推出過業務，但沒有成功。我們曾經將產品投放在大約30至50家門店，但相關投資沒能持續下去，業務失敗了。現在特步為我們提供了一個機會，重新在中國推廣品牌，”巴尼·沃特斯說道。

如今，以中資背景重返這片市場，K-Swiss計劃第一步是針對中國市場確定品牌定位，并擴大產品線和建立有效的零售戰略，“從細微處著手，做出戰略調整，然后再加速擴張。”

巴尼·沃特斯指出，特步收購K-Swiss作為擴張中國市場計劃的一部分，前者更看重K-Swiss的品牌歷史和復古傳統產品。

“我認為，特步收購K-Swiss是因為它的傳統，有真實的歷史，所以當他們將品牌重新引入中國時，顯然會傾向于這一點，重新圍繞歷史展開故事，或者至少在此基礎上搭建平臺，”巴尼·沃特斯說道。

特步曾表態，安踏收購的FILA將成為K-Swiss的對標對象，希望將后者打造成像FILA之于安踏那樣的戰略新支點和業績新引擎。

近年來，安踏持續挖掘這家意大利老牌的傳統品牌優勢，推出眾多復古風格產品，在運動風潮的市場趨勢下獲得突出效果——2018財年，FILA銷售增速超過80%，全年流水超100億元，是安踏集團內部增速貢獻最大的品牌。

巴尼·沃特斯自2016年開始掌管K-Swiss，他表示，品牌被收購后，自己的工作沒有發生太大的變化。但他會經常與特步團隊交流合作，介紹公司歷史，并確保品牌在海外擴張的戰略一致性，有信心在亞洲獲得回報。

“中國消費者喜歡有影響力的歐美品牌，所以我們的美國業務做得越好，越有助于中國團隊在中國市場發揮作用，”巴尼·沃特斯說道。

公開資料顯示，K-Swiss是一家總部位于美國加州的鞋履生產公司，始創于1966年。這家運動鞋老牌以生產出全球第一雙全皮網球鞋而出名，目前業務涉及跑步、健身、鐵人三項、網球等綜合運動領域及休閑服飾。

當前，K-Swiss以美國本土市場為中心，在加拿大、德國、英國、新加坡、日本等歐美和亞洲國家設有分公司。

從2008年開始，K-Swiss曾經歷長時間的虧損，2012年營收額為2.23億美元。在業績低迷的情況下，2013年1月，K-Swiss宣布接受衣戀集團（E-Land Footwear USA Holdings Inc.）的收購，交易價格為1.7億美元，后者持有100%股份。

衣戀集團經過6年經營，2018財年，品牌扭虧為盈，獲得251.5萬美元的凈利潤。營收同比增長12%至1.09億美元，但仍不足衣戀集團收購該品牌時的一半。

實際上，衣戀集團希望出售K-Swiss的消息傳出已久，尤其隨著業績扭虧為盈，品牌迎來交易的好時機。

直至今年8月2日，特步發布公告，其全資附屬公司Xtep Global Limited已經與衣戀集團達成交易，收購完成“K-Swiss”、“Palladium”及“Supra”等三大品牌，現金代價2.6億美元。交割完成后，持有以上品牌的衣戀集團成為特步間接全資附屬公司。

與K-Swiss的狀況相似——FILA中國業務被安踏收購前，歸屬于鞋王百麗旗下全資附屬公司，曾多年處在虧損狀態。安踏在收購之初未被外界看好，但最終完成業績逆襲。

2019年3月，特步走上探索多品牌之路，先是與美國鞋履公司Wolverine成立合資公司，在中國內地、香港及澳門開展Saucony和Merrell兩大品牌的分銷業務。為此，特步向合資公司支付約人民幣1.55億元，作為初始融資金額。

引進Saucony和Merrell不到半年，特步現在又并購K-Swiss等三家品牌，短期內對于該公司的資源協調無疑將是一個挑戰。

對于母公司特步不斷擴大投資組合的做法，巴尼·沃特斯表示樂觀。他認為，K-Swiss將是優先考慮的對象，而且特步旗下品牌存在定位和渠道差異，幾乎不會有直接競爭。

“品牌組合的關鍵是不能有交叉之初，特步以跑步為基礎，屬于中檔品牌。Saucony也在運營，我想他們會定位在高端市場，Merrell是另一個類別。它們都是互補的品牌，不會有過多的市場交集，”巴尼·沃特斯說道。