2020年11月20日,CAA官方宣布與浙江廣廈猛獅籃球俱樂部本土后衛孫銘徽完成簽約；12月5日，CAA官方宣布與中國籃壇名將、現效力于北京紫金勇士隊的孫悅簽約。

CAA（Creative Artists Agency），創新藝人經紀公司，是目前世界排名第一的精英人才經紀代理公司，連續六年被《福布斯》評為最具價值的體育經紀公司。

娛樂圈內，布拉德·皮特、湯姆·克魯斯、湯姆·漢克斯，體育圈內，詹姆斯、錫安、C羅等耳熟能詳的巨星都是CAA麾下的簽約成員。而中國地區，吳彥祖、黃渤、張藝謀等娛樂圈內大佬也是旗下藝人。

其實，CAA的全球體育業務在2006就已經開始布局，2017年合同總金額就達到了85億美金，CAA體育代理了1700多位世界級運動員、教練和媒體人，涵蓋足球、籃球、網球、橄欖球等多個領域，其中不乏奧運會冠軍。

2018年8月，CAA中國合并凌勢動力，后者成為CAA中國體育部，這標志著CAA中國正式進軍國內體育產業。通過對凌勢動力國內資源、運營能力及CAA全球優質體育資源的有效整合，CAA中國正在打造國內領先的體育經紀、代理、營銷公司。

■中國的體育營銷市場有多大？

近年國內體育產業的迅猛發展有目共睹，相關賽事IP、媒體版權、贊助、運營權等體育營銷業務需求不斷擴大，對于體育經紀、體育媒介和體育用戶消費領域的專業需求同步升級。

體育營銷則分為兩大板塊，一是以體育為本進行的營銷，靠體育本身賺錢，另一種是以體育為載體進行的營銷，比如賽事冠名等。全球的體育營銷公司基本都會同時進行這兩項業務，一邊對賽事進行規劃和商業操作，一邊為贊助商爭取更多權益，找一些體育明星代言等。

縱觀國內體育產業，眾所周知的中超和CBA算得上是國內頂級體育賽事了，這樣的大IP固然不缺各大品牌的青睞，比如體奧動力斥資80億拿下中超版權，咪咕曾出手10億從央視手中拿到世界杯分銷權，但即便是這樣也難掩頂級賽事難入局的尷尬處境。現在是中國體育產業成長必經的陣痛期，不過這種成長期也是體育營銷公司“劃地盤”的機會。

一般來說，聯賽都會將自己的贊助席位進行拆分，采取“多源共進”的策略，這樣的操作在聯賽自己看來是“開源”，為的是得到更多的廣告收入，但是對于營銷公司來說卻是一種削弱，部分贊助會導致體育營銷公司無法為聯賽制定系統的、整體的營銷方案，使聯賽影響力大打折扣。

CAA也發現了這一點，所以他們將美國那套成熟的營銷體系引入中國體育圈，以營銷娛樂明星和美國體育明星的經驗來運作中國體育市場。

對于美國的體育市場營銷，CAA剛起步時面對IMG這樣的體育產業霸主采取了并“不厚道”的挖人策略，從IMG挖來體育經紀人，從而將專業的團隊和大量優秀運動員的資源收入囊下。

2006年，CAA體育分部將NFL頂級球員——2005年MVP肖恩亞歷山大，以及MLB部分球員納入旗下，2007年，NBA球員艾弗森和詹姆斯的經紀人帶著一眾籃球運動員加入CAA體育籃球部，而這些資源都來自IMG。一年的時間，CAA實現了體育經紀的從無到有，從原來的娛樂經紀跨入球員經紀市場，一舉變成了業界巨人。而這些頂級運動員的加入也是看準了CAA本身在好萊塢的影響力，這也意味著CAA可以為他們帶來更多的跨界資源。

詹姆斯曾表示，“CAA不只是在體育界有名望，它更有電影和其他業務的勢力。CAA將會影響我未來的營銷策略，影響我的商業格局，影響我們做的許多事情”。

對于中國體育環境，CAA也采取了類似的方式，以“娛”帶體。中國運動員大部分由國家培養，方方面面的行動或受到些許“制約”，而過多參與非專業活動也會產生輿論壓力，所以中國運動員的商業化道路其實有些艱難。

但是像郭艾倫、傅園慧、張繼科，以及最近CBA新秀張寧、祝銘震這樣的明星運動員，往往自帶“光環”，尤其在一些重要賽事上，其話題熱度甚至高于娛樂明星。這對運動員自身或是對賽事，都蘊藏著極大的商業機遇。

CAA中國面臨這樣的“體制困難”似乎也沒有過多憂心，依然積極尋找各俱樂部內可以“動用”的明星隊員，甚至包括一些國字號運動員，其實這也反映出體育明星化的趨勢在逐漸明朗。

目前一些比較普遍和通行的辦法就是讓部分體育明星通過綜藝方式走近大眾，一般都是錄制時間短，曝光度高的綜藝節目，但即使是這樣，也會讓運動員承受一定的輿論壓力。CAA也曾表示，在運動員退役前會為其規劃專業的職業路徑。

CAA憑借其在美國的成熟運營體系，先在中國娛樂圈試水后打入中國體育行業，CAA中國也在不斷調整運營策略，完成中國的本土化改革。無論怎樣，這都會為中國的體育營銷市場帶來新的活力，打造新的樣本，激活本土體育營銷產業的生機勃發！

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