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連獲兩輪數千萬融資，準者體育憑什么？

發布時間：2020-12-15 11:27 來源：亞體君 準者體育

國內新銳運動品牌準者體育完成了金額為數千萬的A+輪融資

近日，國內新銳運動品牌準者體育完成了金額為數千萬的A+輪融資，這是準者體育今年獲得的第二次千萬級別的融資。在5月份，準者體育就獲得了鼎暉創新與成長基金的一輪千萬級別融資，要知道那可是在體育產業進入寒冬期的疫情時期，而本次加大金額再次投注，足以證明準者體育的發展勢態有多兇猛。

其實早在2018年，準者體育就獲得過來自上海亞商資本的天使輪投資，迄今為止已經收獲了三輪投資。準者體育如此受到資本青睞的背后，究竟藏著什么樣的秘密？

準者體育是前CBA球員林晨耀創立的運動裝備品牌，主營籃球相關的球衣、服裝、護具等。身為球員的林晨耀本來只是想在退役后搗鼓下體育產品，但在2014年建立了自己的品牌后，經商天賦開始展露。時至今日，他已經把準者帶上了一個很耀眼的高度，讓準者發展成為了一家品牌代理、自主品牌研發生產、賽事裝備贊助、新媒體運營、電商、體育用品店等一體化的體育用品公司。

做到這一切，林晨耀用了三個錦囊妙計。

01-瞄準目標人群

準者的目標群體一直都很清晰，就是15-25歲的學生群體，這是一個平均每周打球次數最多的群體，他們也占據了準者75%的產品銷量。

為了迎合這個群體，準者在產品上下了苦功夫，不僅僅在產品設計上更加青春潮流，在性價比上更是做到了極致，這是學生群體最在乎的一個屬性，準者牢牢抓住了這個消費群體的心理和習慣，在銷售量上自然是節節勝利。

不僅如此，準者還抓住了由贊助CUBA帶來的機遇——準者設計了許多學校特色的周邊產品，以“母校情節”和“學校歸屬感”為由，激發了各大學校球迷群體的購買欲望。這個戰略牢牢抓住了消費者的心，賺足了利潤。

02-利用各種手段擴大知名度和影響力

在如何打響品牌、擴大知名度方面，準者也做了一個很好的榜樣。

首先，最常規的方法就是找代言，利用代言人的自帶粉絲來進行品牌宣傳。但是新生的準者一沒名氣二沒資本，請不動那些流量巨人，于是，準者把注意打到了贊助聯賽上。

對于聯賽贊助，準者的勢頭很是兇猛。

在決定以贊助聯賽來打開局面后，準者體育雷厲風行，先后拿下了2017-2019年NBL聯賽官方唯一指定服裝裝備供應商、廣東省籃球聯賽服裝裝備指定贊助商、NYBO（青少年籃球公開賽）官方合作伙伴等權益。

其中，對NBL的贊助是該公司第一次和大型職業聯賽合作，為準者之后和CUBA的合作打下了堅實的基礎；和有著“民間第一籃球聯賽”之稱的廣東省籃球聯賽的合作，讓準者在廣東地區的銷量暴增50%；和NYBO的合作，伴隨著中國籃球大力發展“小籃球”的這陣東風，準者在收獲口碑的同時開拓更年輕的用戶群體，剛好和他們的主力消費群體有了年齡層上的無縫銜接。

2019年3月，準者拿下CUBA的操作，更是讓準者順利地從一個草根品牌升級成了登堂入室的專業品牌。

除了聯賽贊助之外，準者在其他戰場也有布局。

至今為止，準者旗下的公眾號、抖音和快手的粉絲數已經超過數百萬，通過和《這！就是灌籃》節目合作，準者還招募了一大批網紅球手，用拍視頻和直播的方式讓準者體育的產品，在時下最火的短視頻領域中得到充分曝光，在體育產業沉寂期逆勢而上，獲得了極大的影響力。