如果歷數紅牛集團所涉及的球隊,就會發現從2000年冠名冰球隊薩爾茨堡紅牛EC (EC Red Bull Salzburg)開始,奧地利紅牛集團在體育界的影響力已經遍布各項運動,不管是冰球,足球還是F1,都有紅牛集團的身影。而近年來紅牛更是把自己的版圖擴展到了小眾運動上面,包括跳傘之類的極限運動乃至魔方這種小眾運動項目上,也都出現了“Red Bull”的標簽。
實際上,奧地利紅牛集團的起家就和體育營銷有關,前F1著名車手杰哈德-伯格手中小藍罐的故事不止一次的作為體育界的經典營銷案例被人提起,那正是紅牛集團走向全世界的開端。對紅牛集團來說,他們在體育運動上的投資無疑是十分成功的。
而在粉絲群體更大的足球界,那紅牛集團的球隊更是遍布四大洲,堪稱全球化布局。在過去的十多年中,他們陸續收購了5家足球俱樂部,分別是薩爾茨堡紅牛、紐約紅牛、萊比錫紅牛、加納紅牛(已解散)以及剛剛改名不久的布拉干蒂諾紅牛。這5支球隊分別位于歐洲(2支),北美洲、南美洲和非洲。其中萊比錫紅牛在短短10年內從混跡第五級別聯賽一躍成為德甲冠軍的有力競爭者,而萊比錫紅牛和薩爾茨堡紅牛相聚歐聯杯8強更是被傳為一段佳話,讓球隊和紅牛集團吸粉無數。
雖然在冰球和足球界都取得了巨大的成功,但紅牛集團在體育圈中最著名的投資還要數在F1上的投資,著名的紅牛車隊就是歸屬紅牛旗下。在2010年到2013年期間,他們連續四年獲得車手和車隊的雙冠王,堪稱F1界的絕對王者。
除了直接投資運動隊之外,紅牛集團還熱衷于贊助各種體育賽事,不管是帆船、滑雪還是摩托GP的賽場上都能看到紅牛的身影。在這些體育賽事中,極限運動尤其受到紅牛的青睞。紅牛官方還組織了一支極限運動的隊伍,這支隊伍以挑戰自我著稱,因為所參與的運動危險性較大甚至被國內粉絲戲稱為“紅牛敢死隊”。
那么紅牛集團費盡心思構建了一個體育帝國究竟是為了什么呢?花錢如流水的購買和贊助運動隊真的能給集團帶來足夠收益么?答案毫無疑問是:“可以”。雖然奧地利紅牛的擁有者馬特希茨在接受采訪的時候表示:“紅牛是希望通過這些富于挑戰、激情四射的體育項目,向大家傳遞紅牛積極向上、活力無限的正能量”。但實際上紅牛通過投資體育所獲得的回報遠遠的超過了當初的投入。
以2012年紅牛贊助鮑姆加特跳傘為例,當時43歲的鮑姆加特從距離地面 36570 米的高度跳下,最高時速達到 1454 公里,成為第一位在自由降落中突破音速的人。據悉為了這次創造歷史的跳傘,紅牛在活動開始前就做了充分的預熱,比如邀請專家進行評論,進行現場直播,在facebook、twitter、reddit等多個社交媒體平臺上創建討論話題等。最終對這次活動的討論引爆了整個互聯網,截止到直播結束時,各個社交媒體已經就這次活動發出了100多萬條討論。而在youtube上,這次跳傘視頻獲得了800多萬次點擊,遠超倫敦奧運會的單視頻50萬次的點擊量。如果考慮到后續的傳播和發酵,紅牛集團在這次活動中的收獲難以想象,堪稱是一次經典的體育營銷案例。
伴隨著一次次體育投資的成功,紅牛的營收數據也一路走高,在2009年紅牛大舉進入體育界時,他們的全球銷量為32億歐元,而到了2017年,奧地利紅牛全球銷量高達62.82億歐元,掌門人馬特希茨的個人財富則高達950億歐元。
但顯然這對馬特西茨來說并不是終點,就在幾天之前的12月24日,奧地利紅牛就在北京召開發布會,宣布簽約中國自由式滑雪運動員谷愛凌。紅牛將進一步擴大自己的體育版圖已經是毋庸置疑的了,這個以運動飲料為根本,在體育營銷領域獲得成功的巨頭接下來會有怎樣的舉動呢?讓我們拭目以待。