NFL打算將其球衣和周邊產(chǎn)品從北美“賣向”海外。
11月7日，美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟NFL宣布，將擴(kuò)大與官方裝備供應(yīng)商耐克、體育零售商Fanatics的三方特許商品合作規(guī)模。最顯著的改變是，NFL將在全球各地布局線上線下的銷售渠道，出售自家的商品。
據(jù)體育商業(yè)媒體SportsPro報道，作為NFL全球經(jīng)銷商的角色，F(xiàn)anatics正在海外市場建立制造和分銷系統(tǒng)。
作為擴(kuò)大合作協(xié)議的一部分，F(xiàn)anatics公司未來將在加拿大、墨西哥、巴西、英國、德國和中國等市場開張和經(jīng)營NFL門店。
與此同時，F(xiàn)anatics將在全球范圍內(nèi)布局線上電商的全渠道零售方式，發(fā)揮其快速供應(yīng)鏈和按需生產(chǎn)的優(yōu)勢，盡快滿足海外球迷市場的需求。
但截至目前，NFL聯(lián)盟沒有給出海外開店的具體時間表。
2018年3月，耐克與NFL續(xù)簽為期8年的贊助合同，從2020年開始生效，雙方并未公布新合同的價值。續(xù)約后，耐克繼續(xù)成為聯(lián)盟32支球隊的獨家裝備供應(yīng)商，包括比賽期間的球衣、手套、鞋等裝備。
在北美四大職業(yè)體育聯(lián)盟中，耐克掌控著NBA、NFL和MLB三份合同，而阿迪達(dá)斯則擁有NHL的贊助權(quán)益。
與耐克簽約僅兩個月后，NFL宣布一種全新的特許商品合作模式。
2018年5月，NFL與體育零售商Fanatics達(dá)成為期10年的特許商品協(xié)議。這份合同與耐克相關(guān)——從2020年起，耐克只生產(chǎn)和提供球員比賽服裝，投入到消費市場的球衣和周邊產(chǎn)品則交由Fanatics制造和銷售。
這意味著，F(xiàn)anatics成為耐克特定產(chǎn)品的獨家制造商和經(jīng)銷商，從2020年開始正式對外銷售。
耐克在這一協(xié)議中受益，將獲得一筆特許產(chǎn)品費用。與此同時，球衣的商標(biāo)和設(shè)計依然由耐克掌控，使其與NFL保持緊密聯(lián)系，品牌露出的營銷目標(biāo)不受影響。
對此，NFL聯(lián)盟在聲明中表示，三方合作將展開一種全新的特許體育商品模式，目的是提高聯(lián)盟按需生產(chǎn)球衣的能力，靈活應(yīng)對市場需求的變化。
相比于體育用品制造商，F(xiàn)anatics擁有完整的設(shè)計、生產(chǎn)到銷售流程，運轉(zhuǎn)高效。此前，在超級碗比賽結(jié)束后，F(xiàn)anatics曾在幾個小時內(nèi)快速將勝利一方的紀(jì)念T恤放上貨架——這是NFL與耐克選擇多方合作的重要原因。
Fanatics國際市場總裁Steve Davis補(bǔ)充道，“擴(kuò)大全球交易，加上我們的垂直商業(yè)模式，比以往任何時候都能接觸到更多的球迷和全球各地的零售商，有更多種類的商品持續(xù)補(bǔ)充。”
Fanatics公司創(chuàng)立于1995年，總部位于佛羅里達(dá)州杰克遜維爾，目前大部分業(yè)務(wù)在美國，旗下?lián)碛蠳FL、NHL、MLB和MLS等職業(yè)聯(lián)賽的特許商品生產(chǎn)和銷售權(quán)。
除了自營特許商品外，F(xiàn)anatics還為自己的客戶提供零售和電商服務(wù)，包括北美四大體育職業(yè)聯(lián)盟、PGA巡回賽以及多家足球俱樂部。
2017年9月，F(xiàn)anatics獲得由軟銀牽頭的10億美元融資，其中NFL和MLB兩大聯(lián)盟亦參投，目前公司估值達(dá)到45億美元，成為美國最大的體育授權(quán)服飾電商。
2018年底，F(xiàn)anatics執(zhí)行董事長Michael Rubin曾提到，中國有著強(qiáng)勁的商業(yè)增長機(jī)會，F(xiàn)anatics預(yù)計很快將進(jìn)入中國市場。但目前，F(xiàn)anatics進(jìn)入中國的計劃沒有進(jìn)一步消息。
合作擴(kuò)大后，NFL國際部首席運營官Damani Leech表示，“很高興能擴(kuò)大與耐克、Fanatics的關(guān)系，利用這一特許商品模式來接近全世界的球迷和零售商。我們在倫敦和上海等城市不斷壯大粉絲基礎(chǔ)，他們將能像美國的粉絲一樣迅速獲得最新商品。”
據(jù)彭博社報道，2018-19賽季，NFL營收達(dá)到150億美元，是美國職業(yè)體育聯(lián)賽中的頭名。
不過，聯(lián)盟還有更大的計劃——2027年營收達(dá)到250億美元。
NFL在北美本土長期穩(wěn)定的觀眾群體，如今擴(kuò)張全球，在一定程度上給了聯(lián)盟持續(xù)創(chuàng)收的信心。尤其當(dāng)NBA在中國失勢，NFL在這片海外市場或許能迎來機(jī)會。
